细分市场:独立开发者该如何确定开发项目

俗话说,好的开始是成功的一半。
不少朋友找我聊天,说想做独立开发者,说有个想法或者项目。等他们一开口,我就知道他最终的结果是去投简历。

很多独立开发者从一开始就注定会(比其他人更可能会)失败。 为什么这么说呢?很多开发者尝试去做独立开发,最后发现自己做的 app 根本没人用。最终导致心灰意冷,重新回到了办公室。

独立开发和企业开发不同,你做独立开发,那么你一个人就要身兼数职,除了最必备的“如何开发一款软件”外,你还要能运营、能管理、能营销、能美工、能文案等等等等……所以基本上就是一个“一个人的公司”。

所以,考虑到我们是“一个人的公司”,你财力不够,人力不足,做一个长远打算的运营类 app 肯定是下策。

现在,我们就来谈谈,作为一个独立开发者,该从什么app下手才能够让你得到足够维持独立开发的收入。

就目前互联网,大家都在说,人口红利没那么大了,榨干了耗尽了。那么有没有人想过什么是人口红利?其实就是说,熟悉互联网的这一批人,或者说我们这一代人正在逐渐走上社会,进而成为社会当中的消费主流,而这一批人中,已经没有多少是还没有接触互联网的了。这些人对互联网的认知更加深刻,就像人们对电冰箱、洗衣机一样,稀松平常了,你去找投资人,那投资人也不在会因为你的项目和“互联网”搭边就一股脑投钱了。——往好的方面看,也正因为对互联网的接受,人们也愿意为优质的内容或服务付费了。

比如说网上现在很流行的“打赏”这种行为,其实就是一种为优质内容后付费的行为,很多用户愿意为他们喜欢的文章进行付费(这里还涉及到了用户行为反思,我们后续再谈);再比如很多曾今免费的输入法现在也加入了求打赏的入口,相信不久他们也会考虑出收费版……靠广告营收,我不认为现在还能赚够零花钱,更别说靠他来全职工作了。

那么当我们认清了当今互联网的现状,该如何针对性的做出应对呢?

细分市场

独立开发者资金有限人力不足,其实他们很难去为大范围的用户提供服务——至少绝大部分的独立开发者没有这个能力。同时适应于绝大多数人的东西,一定也不是什么好东西。一个腰带紧巴巴的独立开发者,哪里来的资金开发百万、千万级别的项目?现实一点,作为一个人,从小处着手其实才是更实际的选择。

现在愿意为优质服务、内容付费的互联网用户逐渐要走上社会主流了,那么未来互联网终将会往这个方面发展。但用户愿意为什么服务或内容付费呢?这些东西肯定不是必须的东西,现在网上什么东西没有,为什么那些用户还是要买你的?从市场的角度来讲,我们需要在奢侈消费中找刚需,在大众中寻找小众,在相同中寻找不同。

就拿一个人人都不会拒绝市场——音乐 来讲(我要是用医疗你们得说我欺负人),你做一个音乐电台app(先不说版权问题),最终不会有人使用。

我们就从市场的角度分析一下,你辛辛苦苦,做了一个漂亮、好用的在线听歌软件,为什么几个月后根本没有人用?首先,你的听歌软件总有收费、广告的地方,因为这是你生活的基本,这一点就会卡掉大部分的用户了。

虽然我这里大言不惭说互联网用户逐渐愿意为内容付费了,但我可没说现在就是。这是个所谓的趋势

剩下的用户终究会意识到豆瓣、网易、QQ等这些在线听音乐的app比你的好用歌还全——还免费!你看,你的用户就这么流失掉了。如果你很不幸的是靠广告或者会员营收,那么恭喜你,你可以考虑去投简历了。

——这就是事实,你做了一款几乎人人都能用得上的音乐 app,然后死掉了。因为你的这款 app 面向的用户太广泛,你是天生干不过大厂的。用户没有任何理由去使用你的 app,在你确立项目的时候,一定要这么考虑一下:我究竟要给用户一个什么理由,让他们非用我的app不可呢?

现在我们来改变策略,放弃大部分不愿意付费的普通用户,那么那些逼格比较高的用户、愿意为正版音乐付费的用户都喜欢听什么歌?比如说,欧美、日系、民谣?这里边,我们选择最后一种举例子,中国民谣怎么样?我对音乐行业不熟,但我还是知道,中国民谣不是一个很火的东西,但它一直在一小撮人里存活,喜欢它的人喜欢的不得了,不喜欢的认为那根本不是音乐。

那么你做一个专为民谣爱好者使用的在线音乐app,里边收集所有(尽可能多)的民谣音乐(同样,我们假定你最终解决了版权问题),现在,你会发现虽然用户数量急剧减少,但你的收入却勉强可以抵得了每个月的生活费了。 你看,我们就这样把一款人人都能用、没有任何付费理由、干不过大厂的app,做成了一小部分人的刚需,也许市面上在线听音乐的软件很多,但专门提供民谣的就很少了,那再细分到中国民谣呢?科科。

现在的中国互联网就像是刚刚懂事的小年轻,用户各种各样,每个人都有上网的理由但都不尽相同,他们更希望能在茫茫网友海中找到属于自己的不同。

在相同里找不同,这样才能小确幸的存活下去,生存,是独立开发的第一步。像上文民谣app的例子还有很多,其实如果你细心,你会发现其实有太多小众的方向在互联网上其实根本是空白,这些东西虽然很简单,很微小,可是由于大厂天生为了人口红利,他们不愿意去为这部分用户提供服务,那么这就是我们独立开发者的努力方向,我们没有能力去为百万、千万级别用户提供所谓的“免费”服务,但我们有能力为这些小众用户提供优质、稳定的好软件,一个软件,几千个用户,四五千快的收入,是没什么压力的。

简单的小办法

这里我有一个简单的小办法来判断你的目标市场是否能够给你提供足够的收入:
首先,你的目标市场肯定是“人”;
然后,在前面加限定形容词,比如 在读书的人——学生;在上班的人——社会人群;给别人看病的人——医生……
这还不够,要再细致,比如 大学的学生;在写代码的上班的人——程序员;自己开诊所的医生……

这还不够,要更细致,比如 在创业的大学的学生;刚上班入职的程序员;自己开诊所的心理医生……

这也不够,再细致, 比如 想自己做app创业的大学生;刚刚入职有稳定收入但对自己能力不满足的程序员;自己开诊所做心理咨询的心理医生……

这样的侧写我想你一定会说:我靠,那这样的人能有几个!

没错,就是要少,这些人都是小众,他们在社会中是那么的渺小和弱势,光是为这些人提供服务,就一定能够为你带来不错的收益,如果是优质、稳定的服务——比如就是一款很好的效率软件,那么这些小众群体会不会为他们的互联网刚需付费呢?

下一步

其实,影响全职独立开发者收入的因素还有很多很多,除了方向选对,后续软件开发上、运营、售后等,都是需要去注意的环节,后边的文章,我们再一起聊一聊,如何在软件上下功夫,设计一款软件的三要素是什么,如何利用这三要素让用户自身感到快乐——为什么这才是独立开发最必备的技能。

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