細分市場:獨立開發者該如何確定開發項目

俗話說,好的開始是成功的一半。
不少朋友找我聊天,說想做獨立開發者,說有個想法或者項目。等他們一開口,我就知道他最終的結果是去投簡歷。

很多獨立開發者從一開始就注定會(比其他人更可能會)失敗。 為什麼這麼說呢?很多開發者嘗試去做獨立開發,最後發現自己做的 app 根本沒人用。最終導致心灰意冷,重新回到了辦公室。

獨立開發和企業開發不同,你做獨立開發,那麼你一個人就要身兼數職,除了最必備的“如何開發一款軟件”外,你還要能運營、能管理、能營銷、能美工、能文案等等等等……所以基本上就是一個“一個人的公司“。

所以,考慮到我們是“一個人的公司”,你財力不夠,人力不足,做一個長遠打算的運營類 app 肯定是下策。

現在,我們就來談談,作為一個獨立開發者,該從什麼app下手才能夠讓你得到足夠維持獨立開發的收入。

就目前互聯網,大家都在說,人口紅利沒那麼大了,榨乾了耗盡了。那麼有沒有人想過什麼是人口紅利?其實就是說,熟悉互聯網的這一批人,或者說我們這一代人正在逐漸走上社會,進而成為社會當中的消費主流,而這一批人中,已經沒有多少是還沒有接觸互聯網的了。這些人對互聯網的認知更加深刻,就像人們對電冰箱、洗衣機一樣,稀鬆平常了,你去找投資人,那投資人也不在會因為你的項目和“互聯網”搭邊就一股腦投錢了。——往好的方面看,也正因為對互聯網的接受,人們也願意為優質的內容或服務付費了。

比如說網上現在很流行的“打賞”這種行為,其實就是一種為優質內容後付費的行為,很多用戶願意為他們喜歡的文章進行付費(這裡還涉及到了用戶行為反思,我們後續再談);再比如很多曾今免費的輸入法現在也加入了求打賞的入口,相信不久他們也會考慮出收費版……靠廣告營收,我不認為現在還能賺夠零花錢,更別說靠他來全職工作了。

那麼當我們認清了當今互聯網的現狀,該如何針對性的做出應對呢?

細分市場

獨立開發者資金有限人力不足,其實他們很難去為大範圍的用戶提供服務——至少絕大部分的獨立開發者沒有這個能力。同時適應於絕大多數人的東西,一定也不是什麼好東西。一個腰帶緊巴巴的獨立開發者,哪裡來的資金開發百萬、千萬級別的項目?現實一點,作為一個人,從小處著手其實才是更實際的選擇。

現在願意為優質服務、內容付費的互聯網用戶逐漸要走上社會主流了,那麼未來互聯網終將會往這個方面發展。但用戶願意為什麼服務或內容付費呢?這些東西肯定不是必須的東西,現在網上什麼東西沒有,為什麼那些用戶還是要買你的?從市場的角度來講,我們需要在奢侈消費中找剛需,在大眾中尋找小眾,在相同中尋找不同。

就拿一個人人都不會拒絕市場——音樂 來講(我要是用醫療你們得說我欺負人),你做一個音樂電台app(先不說版權問題),最終不會有人使用。

我們就從市場的角度分析一下,你辛辛苦苦,做了一個漂亮、好用的在線聽歌軟件,為什麼幾個月後根本沒有人用?首先,你的聽歌軟件總有收費、廣告的地方,因為這是你生活的基本,這一點就會卡掉大部分的用戶了。

雖然我這里大言不慚說互聯網用戶逐漸願意為內容付費了,但我可沒說現在就是。這是個所謂的趨勢

剩下的用戶終究會意識到豆瓣、網易、QQ等這些在線聽音樂的app比你的好用歌還全——還免費!你看,你的用戶就這麼流失掉了。如果你很不幸的是靠廣告或者會員營收,那麼恭喜你,你可以考慮去投簡歷了。

——這就是事實,你做了一款幾乎人人都能用得上的音樂 app,然後死掉了。因為你的這款 app 面向的用戶太廣泛,你是天生幹不過大廠的。用戶沒有任何理由去使用你的 app,在你確立項目的時候,一定要這麼考慮一下:我究竟要給用戶一個什麼理由,讓他們非用我的app不可呢?

現在我們來改變策略,放棄大部分不願意付費的普通用戶,那麼那些逼格比較高的用戶、願意為正版音樂付費的用戶都喜歡聽什麼歌?比如說,歐美、日本血統、民謠?這裡邊,我們選擇最後一種舉例子,中國民謠怎麼樣?我對音樂行業不熟,但我還是知道,中國民謠不是一個很火的東西,但它一直在一小撮人裡存活,喜歡它的人喜歡的不得了,不喜歡的認為那根本不是音樂。

那麼你做一個專為民謠愛好者使用的在線音樂app,裡邊收集所有(盡可能多)的民謠音樂(同樣,我們假定你最終解決了版權問題),現在,你會發現雖然用戶數量急劇減少,但你的收入卻勉強可以抵得了每個月的生活費了。 你看,我們就這樣把一款人人都能用、沒有任何付費理由、幹不過大廠的app,做成了一小部分人的剛需,也許市面上在線聽音樂的軟件很多,但專門提供民謠的就很少了,那再細分到中國民謠呢?科科。

現在的中國互聯網就像是剛剛懂事的小年輕,用戶各種各樣,每個人都有上網的理由但都不盡相同,他們更希望能在茫茫網友海中找到屬於自己的不同。

在相同里找不同,這樣才能小確幸的存活下去,生存,是獨立開發的第一步。像上文民謠app的例子還有很多,其實如果你細心,你會發現其實有太多小眾的方向在互聯網上其實根本是空白,這些東西雖然很簡單,很微小,可是由於大廠天生為了人口紅利,他們不願意去為這部分用戶提供服務,那麼這就是我們獨立開發者的努力方向,我們沒有能力去為百萬、千萬級別用戶提供所謂的“免費”服務,但我們有能力為這些小眾用戶提供優質、穩定的好軟件,一個軟件,幾千個用戶,四五千快的收入,是沒什麼壓力的。

簡單的小辦法

這裡我有一個簡單的小辦法來判斷你的目標市場是否能夠給你提供足夠的收入:
首先,你的目標市場肯定是“人”;
然後,在前面加限定形容詞,比如 在讀書的人——學生;在上班的人——社會人群;給別人看病的人——醫生……
這還不夠,要再細緻,比如 大學的學生;在寫代碼的上班的人——程序員;自己開診所的醫生……

這還不夠,要更細緻,比如 在創業的大學的學生;剛上班入職的程序員;自己開診所的心理醫生……

這也不夠,再細緻, 比如 想自己做app創業的大學生;剛剛入職有穩定收入但對自己能力不滿足的程序員;自己開診所做心理諮詢的心理醫生……

這樣的側寫我想你一定會說:我靠,那這樣的人能有幾個!

沒錯,就是要少,這些人都是小眾,他們在社會中是那麼的渺小和弱勢,光是為這些人提供服務,就一定能夠為你帶來不錯的收益,如果是優質、穩定的服務——比如就是一款很好的效率軟件,那麼這些小眾群體會不會為他們的互聯網剛需付費呢?

下一步

其實,影響全職獨立開發者收入的因素還有很多很多,除了方向選對,後續軟件開發上、運營、售後等,都是需要去注意的環節,後邊的文章,我們再一起聊一聊,如何在軟件上下功夫,設計一款軟件的三要素是什麼,如何利用這三要素讓用戶自身感到快樂——為什麼這才是獨立開發最必備的技能。

本文由 落格博客 原創撰寫:落格博客 » 細分市場:獨立開發者該如何確定開發項目

轉載請保留出處和原文鏈接:https://www.logcg.com/archives/2747.html

通過 落格博客

如非聲明,本人所著文章均為原創手打,轉載請註明本頁面鏈接和我的名字。

3 評論

發表評論

您的電子郵件地址不會被公開. 必填字段標 *