我憑本事下的軟件，為什麼要我付費？

本文首發於 小眾軟件，現在我在自己博客記錄一下。

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前幾天落格輸入法 X 在和各個媒體做合作發碼搞活動的時候，我們意外地和一個分享 Apple ID 的公眾號平台進行了合作，搞了一波抽獎送碼的活動。

“前腳說自己被盜版困擾不得不改變商業模型，後腳就跑去和發盜版軟件的微信公眾號合作推廣，簡直就是在給自己打臉。“

最終在一天后我才發現這個事實，然後我們第一時間撤了稿，取消了這次活動。

這件事情就讓【共享賬號】這個行為本身又提到了案桌上。那麼藉這個機會，我們就來聊聊盜版和共享賬號。

盜版是個啥

說起這個共享 Apple ID，就必然要先來說說盜版，盜版這個行為在互聯網出現之前就已經存在了，最典型的可以說是書籍。

一本書，作者寫出來銷售，是有版權費稿費的，盜版書商把這本書翻印自己賣，他們可不會給作者一分錢，因此成本極低，利潤巨大，讀者則以很低的價格買到一本質量比較差的書——但內容是一樣的。結果大家都去購買這樣便宜又基本能讀的盜版書了，作者合作的出版商不光要為書籍材料本身付費，還要給作者抽成，昂貴的正版書沒人買，於是就沒有了收入，作者則餓死在懵逼中——“明明我的書很暢銷，為何我的稿費這麼少……”

事實上那個作者不會餓死的，畢竟書這個東西是個實際體，盜版書質量差，會模糊缺頁等等質量得不到保證，雖然價格便宜，但並不適合反复閱讀或者收藏，所以大家還是會去買正版書籍——不過，也有一些比較高級的盜版書，甚至價格和質量都比正版要好……總之，你去購買這本書的時候，如果不是作者合作授權了的渠道，那麼不論書的價格多貴，質量多好，渠道多麼正，都不能夠真正的支持到你喜歡的作者。

從這個例子可以大概讓你感受到【盜版】究竟是如何給創作者帶來傷害甚至乾掉原創者的，接下來我們再來談一談軟件上的盜版。

破解只是盜版的一種形式

上升到虛擬部分，比如軟件，就不是那麼容易區分了，由於某些公司使然，你甚至以為軟件本身就是免費的。軟件的開發也是需要人工成本的，不可能免費的給你使用，你想想，它是由勞動創造出來的價值，你免費得到了它，這中間必然有誰支付了費用。

對於收費軟件、獨立軟件來說，顯然這個支付費用的人如果不是用戶，那就是開發這自己了。獨立開發者全靠自己，從開發軟件本身到推廣運營銷售分發，最終你免費得到了它，比如這款軟件賣100元人民幣，你不支付，那麼開發者就必然為你支付——說白了，就是賠錢。

和有實際載體的書籍不一樣，軟件不論經過“幾手”，它都不會磨損，不會模糊不更會“缺頁”，軟件的再分發幾乎沒有成本。

你免費得到並使用一款收費軟件，不論是從破解團隊獲取免費的技術破解版也好，還是從某寶花幾分錢共享一個 Apple ID 獲取已購也罷，實際上這都是在使用“盜版”，哪怕你給這個某寶店鋪或者破解團隊支付了昂貴的費用，這些費用也不會流回到開發者手中，和上文中那個懵逼的作者一樣，軟件開發者也一臉懵逼的餓死了，死前他還在想——“為何我的軟件這麼火，但我就是收不到錢……”

分享授權是盜版的另一種形式

我買了一本書，我把它分享給我的朋友閱讀，這就是盜版了嗎？

這當然不是盜版，因為書籍是有載體的，你把書給了你朋友，你就沒了這本書。你的朋友讀完還你，你有了書，他就又沒了。你這朋友覺得意猶未盡還想讀，可能他就得自己去買一本——如果不買，他就沒的讀。

我們買書為的肯定不是那幾百張紙，是書裡的內容，但紙是載體。

軟件這些虛擬商品與實體商品不同，它沒有載體，你可以輕易地拷貝一百份再分發給另外一百個人，你手裡依舊擁有這個軟件的全部代碼。所以，我們開發者銷售的是這個軟件的“使用權”，我們“授權”你使用這個軟件。但本質上這個“授權”也是虛擬的，你一樣可以再分發它們，所以，另外一百個人就可以既得到軟件，又得到授權，他們並不需要支付費用，因為他們用的都是你的那一份授權。

所以說，對於開發者來講，他只銷售了一份，但實際上他應該收入的是一百零一份的收入，開發者的勞動得到了遠遠小於付出的收入回報，最終項目停止運營。但對你來說，把你的“授權碼”複製粘貼給另一個網友，那實在是再簡單不過的事情。

把 Apple ID 和密碼發送給別人，也許不比複製粘貼“授權碼”要困難多少。

免費軟件那麼多，你為什麼要收費？

上文中我們說軟件本身無法作為財物來銷售，我們銷售的是“授權”。就像書籍和內容的關係，有書沒內容不行，有內容沒書無法銷售——由於軟件是虛擬的，它分發成本幾乎為零，軟件不做授權不加密，分分鐘就被別人拷走再分發了。所以說，你用一款軟件，必然是要支付授權費用的。

——“可是為什麼就是有那麼多軟件免費給我下載使用呢？”

一款免費軟件從哪裡得到授權費呢？換句話說，它從哪裡獲得收入？這裡我們簡單提兩種典型的模式：

• 廣告商
  廣告是很好的收入方式，你在免費使用這個軟件的同時，就已經在無形中給廣告商創造了價值（比如說點擊或者下意識地觀看了廣告），廣告商通過這個軟件知道你喜歡什麼，願意購買什麼東西，所以廣告商願意為你支付授權費；
• 你的隱私數據
  販賣隱私幾乎已經是公開的秘密，你今天去銀行開一個賬戶，不用到明天就已經有推銷廣告打進你的手機——你下載一個軟件免費使用，你的使用行為被拿來訓練模型、你的用戶數據被獲取拿來給其他用戶做推薦基礎、你的賬號、郵箱、電話號碼、收貨地址等等還可以拿來賣給第三方社會工程分析商……這些，可比那幾百塊的“授權費”來的值錢多了——儘管這些東西在你手中的時候甚至不存在價值的概念，但你確實用它們支付了授權費。

授權費總是要付的，要么是你，要么是開發者自己。

作為獨立開發者，或者小的開發團隊，這些人是沒有能力、也沒有足夠多的用戶來使用如上渠道變現的，所以專注提供軟件功能，並對實際功能進行收費是很簡單直接的事情，如果你依舊用大型商業套路來看待這些獨立軟件，那必然會覺得軟件賣這麼昂貴的授權費用是很難理解的事情。

與軟件盜版的鬥智斗勇

軟件都是可以被破解的，就像門鎖總能被“開”一樣，區別只是時間長短。作為獨立開發者，我們不能像大企業那樣有專門的技術團隊（實際上是法律團隊），個人的時間和精力有限，如果把有限的時間和精力都放到增加破解難度上，那麼軟件本身的更新迭代就得不到保證，如果把功能都注重在盜版識別上，又會給正版用戶帶來更多的困擾。

越安全的門鎖，開門的複雜度就越高，維修難度就越大，搞不好還越容易出問題。

其實把自己的賬號共享給信任的朋友這件事情無可厚非，畢竟有些人連信用卡也一樣會藉給朋友使用，但你把自己的賬號共享給十個百個人共用，這就等同於大型盜版商了。你 Apple ID 中的“已購”，實際上就相當於是已經購買軟件的“授權”，你把授權分享給多少人，那麼對應的開發者​​就潛在地損失了多少收入，但凡你真的喜歡這個開發者，喜歡這款軟件，便應該通過開發者能夠得到收入的渠道購買授權。

但如果你不喜歡這款軟件或者覺得它的開發者付出不值這個售價，那麼就可以去尋找其他廉價甚至免費的替代品，而不是購買一個共享賬號來繼續使用它，更不應該在遇到難題的時候向開發者尋求免費的售後幫助。

就像書本一樣，如果你不買，就不要看。

本文由 落格博客 原創撰寫：落格博客 » 我憑本事下的軟件，為什麼要我付費？

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