落格輸入法:沒人買我的 APP 了,但我不想 GG

文章原标题《如果这个输入法再无法让我维持生计我就回家卖红薯》

人家说一个 App 想要卖的好总得配一个动人的故事去年一篇专访如果下个月没人买我的 App我就得 GG扎了很多人的心——一不小心说了大实话不少人难以接受这个现实——人是动到了就是角度似乎有点问题hhh

我也不想接受这个现实——但现实就是如此双拼用户市场比我预计的还要小那么一点点仅仅两年落格输入法的下载量就已经快要让我 gg 了但换个角度来想做了一个所有人都不看好的行业“输入法”还执行了一个所有人都不看好的行为“收费”我还做了一个所有人都觉得我疯掉了的决定——全职独立开发——一直到现在我可能是他们眼里的奇迹(奇葩也说不定)

在做独立开发之后我还做了一些别的 app有的甚至上了 App Store 推荐上了首页但最终收入的大头还是落在了这款输入法上——谁叫它卖的最贵呢?🤷‍♂️

轉折

众所周知的落格输入法一直以来是一次性买断的后来转成了内购买断这中间发生了一件事——某宝的盗版某宝盗版太多了一开始的盗版商店还很有礼貌我去联系就帮我下了我甚至后来还和他们聊的很开心有的店铺是趁我促销屯的码我甚至还说我是认可这种行为的毕竟也是付费购买的

> 当时某店铺掌柜还和我开玩笑说你这个 app到现在都没卖出去多少亏啦

后来盗版变多了其中有一个共享账号店铺以 3 分钱的价格卖出去了一百多份沟通的结果是“你投诉去吧”我很无奈所以一气之下我就索性改内购了

内购模式有一个好就是支持试用了但也有一个不好老用户的迁移不是很顺利——我高估了苹果的服务器也高估了用户行为不少用户多个账号换着用结果就是程序上的识别非常困难(还不说网络上的延迟)

悲劇的開始

你以为挺过了这一波迁移就没问题了?拿衣服!落格输入法是一款小众产品但作为买断的商业模式我必须想办法拓宽用户群体不停地吸引新用户才可以这也是促使我改成免费+内购买断的原因之一——但事实上内购的转化率并不高再加上内购的折扣没有了价格监控平台的被动推广效果反而让情况更加糟糕——更别说售价砍了一大半

沒辦法,一路走来学会的招数不灵了降个价以前瞬间全平台都能推出去虽然会让老用户感到痛苦但曝光量是实实在在的作为一名势单力孤的独立开发者你必然没有超级资本去广告刷屏不是?放弃了这一妙招现在一个打折可能一周后才有人发现

> 你搜不到走大众化廉价路线的小众应用因为这样的 app 都死了

扶我起来我还能送

比我着急的是那一批在用户群里活跃的用户他们比我还心急新用户增量少了老用户想支持一波也没门路

> 从一开始到现在一直有用户在说“老哥你开个捐赠内购吧我们给你买。“

最终我想了想纯内购送钱没意思(虽然确实有这么做的且不在少数)不如我就把一直以来少部分用户喜欢但我又不想做的功能做出来单独卖——于是炫彩包就这么诞生了但效果并不理想支持的人不少不过几块钱的价格再加上隐藏在 ¥25 块钱的背后扩展包的热度很快就下降了一首凉凉可以送给自己

> 對了,落格输入法因此还被戏称为首个可以氪金的输入法

一个一个的做扩展包?那要不要再抽个橙卡??好吧这条路没那么好走——我自己就受不了

落格输入法 X

这样放任下去肯定要完我曾思考过很多方向甚至想要不一不做二不休索性再改一次商业模式直接转订阅? ——这就是当时落格输入法要转订阅的传言实际上我自己都没决定的事情

> 当你们知道这件事的时候其实我已经在着手落格输入法 X 了

我仔细地分析了落格输入法的开发历程如果要按更新迭代的速度来给 App Store 里的 app 分个等级那我一定是频率最高的那一批

> 我曾获得成就更新得太频繁导致用户发邮件来骂我 “cnm更新 nmb更!”

这样的更新频率加上售后效率说实在的我确实力不从心没有时间去琢磨推广也没有时间去搞活动每天就是更更更有的功能用户喜欢有的功能用户讨厌最后形成了特殊的风气——每加一个功能就附赠一个功能开关…… 老用户和新用户都是一次性付费这时候你就很难说清楚新功能的价格是多少所以攒个一年发布大版本是软件市场的常态——但这个模式显然是不适合我的

新的商业模式

最后回过头来看看用落格输入法的人喜欢的是什么?是它的现有功能吗?如果是那为什么每个人都那么渴求新功能的更新?如果不是那为什么落格输入法说不再添加新功能他们就彻底崩溃?

> 现实中两点三点一线的生活太枯燥可能唯一的乐趣就是更新一个天天用的 app 看看它又添加了哪些新功能

所以,我最终想明白了你们喜欢它什么——不就是能“玩”么花样繁出的新功能各种各样的自定义偏好设置改来改去的新鲜感。所以,不妨就将这个拿来收费吧

我把落格输入法 X 的基础功能免费开放一方面是有个小私心这样避免了一些用户之间潜在的争议另一方面则是觉得这一部分内容我已经不需要花多大时间维护了因为内核经过两年的开发重构之后已经相对稳定(你可以理解为生产成本大幅降低)我把【自定义】本身定为收费项目,也就是說,如果你和我一樣,根本不在乎那些“花样”就想用双拼舒舒服服地打个字实际上落格输入法 X 对你这样(和我一样)的人是【完全】免费的!——哦对了对于需要模糊音加成的同学这个功能也是免费的

> 当时内测群都炸了说你不要钱了功能都免费开放你疯了?

那么什么是收费的?其他什么都是收费的(大雾)

App Store 里有人评价说“作者想赚钱想疯了按键震动这么基础的功能(开关)都要付费才能用”,是的,这个功能需要付费才能【关闭】但功能本身免费提供给你这里我应用了很新颖的观点落格输入法 X 不把代码当作产品去销售,我销售的是更新和维护(尤其是未来新功能的开发)而这些功能有的人喜欢有的人不喜欢想要【自定义】那么就收费了你想开也好想关也罢这就是收费的根本

订阅有一个好随用随开哪天你玩厌倦了那些功能取消订阅一样正常打字正常用哪天我开发了新的有意思的功能你感兴趣了再订他一个月继续玩如果要用个高大上的词来形容这种商业模式大概叫——UaaS ? Update as a service(我瞎编的)

所谓小众

当我回头重新审视自己的选择一个小众的输入法最终却想尽办法走起了大众路线想要依靠人口红利来获得收益简直就是痴心妄想作为【一个人】其实就算真的想做也十分吃力一个人玩转一整个公司的职务简直吐血!

我曾说双拼的市场是蓝海实际上每一个全拼用户都是潜在的双拼用户一直有同学觉得iOS 内置的双拼是不是就是落格输入法的冬天我的观点一直没有改变这其实对我是好事这样增加了全拼用户向双拼转变的概率降低了在 iOS 上接触双拼的门槛但是——你看不好的“但是”就出现了——【小众】这个词真的不是说说的现在你知道为什么大厂不愿意在双拼这上边做哪怕一点点努力了吧?因为市场开拓的太慢了!于是我们就看到落格输入法的销量最终下降慢慢地会稳定在一个比较低的水平——愿意付费的双拼新用户还是有的只是这个增速不能满足我的生活开支

靠我自己一个人我不知道猴年马月能打开这个市场前几年还比较流行“精英策略”大概说要把海量人口红利做过滤只为里边少部分高质量用户服务(20%理论)而双拼天生就是小众它已经为我做了这个过滤那么我也要考虑为少数高质量用户提供服务(俗称赚有钱人的钱)了

但同时又降低了双拼本身入门的门槛——因为基础功能就是免费的

雙拼,无需多言

选择订阅模式是几乎是所有大佬的推荐但在国内依旧是一步险棋究竟能不能行还要看市场和时间的考验现在 iOS 平台的第三方输入法逐渐又多了起来支持双拼的输入法也不少既然我做不到双拼用户人手一份那么火那就做最好(贵)的双拼输入法吧

由...出版 R0uter

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8 註釋

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  1. 你能提供一个一次性买断的吗?关键还是看您推广能力我是一小编之前联系过您想跟您合作一次推广